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业主都不进店了,装修的再漂亮有个屁用

时间:2021-06-28 来源网站:怀化化工机械网

业主都不进店了,装修的再漂亮有个屁用

这几天,涂料经新办公室的装修接近尾声,忙碌了一个多月终于有模有样了。这个涂料人聚会聊天、喝茶吹牛的地方,即将再次开放,心里倍儿爽。看着涂料经全新的装修,顺其自然的聊到了装修漆门店的装修问题,结果纷纷大吐苦水,说现在装修漆生意太难做。

涂料厂的朋友抱怨经销商不配合公司政策,公司要求更换门头甚至整店重新装修,以提升档次带动签单,但经销商不舍得投入,一拖再拖。这一派认为做生意,包装越来越重要,生意越难做,越要做好形象,做出差异化。而经销商朋友又埋怨,生意不好做,花钱当然要谨慎,关键是现在建材市场看不见几个顾客,业主都不进店了,装修的再漂亮有个屁用。

业主为什么不进店了?

➤没时间选材

现在上班族普遍存在工作压力大、生活不规律、经常加班的现象,下了班可能还有各种应酬要对付,所以没有时间成了最主要的原因。而且装修是个麻烦事,涉及的方面太多,一般的业主又不懂材料,真心顾不过来。既然如此,干脆找个装修公司包了算球,设计、装修一条龙,省心省力。

➤ 建材团购火爆

现在不少城市都会经常有装修建材的线下团购会、砍价会,很多大品牌都会参加,而经常参与活动的都是在本城市品牌、口碑不错的商家。团购不仅品类齐全,一次活动就能买齐大部分材料,而且价格普遍低于市场零售价,质量和服务能够得到有效的保证,省时省力。再者,在团购或者砍价会上,业主是占据主动地位,所以成为业主喜欢的选购方式。

➤网购大行其道

我们已经进入了互联网+的时代,很多事情都能够在网络上面来完成,包括购买装修材料。首先,价格实惠,性价比更高;其次,售后服务线上线下区别已经不大,甚至得益于电商平台的售后要求和评价系统,网购服务可能会更好。所以对网购达人或者不喜欢到门店扯皮砍价的人来说,网购才是首选。

➤熟人朋友介绍

有懂行的朋友或者刚装修过的熟人介绍,肯定对效果、质量更放心。全程参与自家装修的人简直是半个专家,不仅会推荐靠谱的材料,还能提供不少建议,何乐而不为呢。

➤互联网家装兴起

从2010年开始家装市场逐渐互联网化,2014年互联网家装概念正式推出,至2015年初的资本热捧,2016年进入洗牌期,互联网家装的发展速度十分惊人。未来,互联网家装在依托互联网思维的基础上,将更多的精力专注于线下施工服务和供应链整合能力的提升,对传统装修市场的冲击也更大。

以前,我们都说卖涂料卖的是想象力,因为涂料本身是半成品。传统门店良好“效果体验”自然是其引以为豪的能吸引业主上门的地方,但随着酷家乐、三维家等智能VR室内设计平台的成熟,已经能做到10秒即出效果图,设计随意切换,而门店面积再大也只能展示极少数效果。

➤成品房销售成趋势

房地产政策方面,为减少建筑垃圾排放和粉尘、噪音污染,提升环境和住宅装修质量,各地也逐渐开始实行成品房销售,由地产开发商完成土建工程和室内装修的设计施工一体化。这样一来,选材、装修,业主就直接与开发商对接了,根本没必要去门店。

➤怕被宰

都说装修这行水太深,面对琳琅满目的装修材料,咱们外行真的是一头雾水。怕进了门店任人宰割,那索性就不去了,选择上述集中选购方式。

业主不进店,谁能接触到业主?

以上是业主越来越少进店的原因,而剩下能进到店面的业主呢,大多预算有限,材料要求又高,赚不到什么钱。话说回来,业主虽然不进店了,但装修总要做,那么都是谁在跟业主沟通,如何抓住他们?

➤油木工

油木工一直是装修漆销售重要的渠道,为了拉拢油木工,请客吃饭送礼给回扣,什么都要做到位。为啥?因为就算业主不进店,甚至自己不买材料,可施工总要跟油木工打交道吧。很有可能在装修过程中,油木工是唯一能与业主直接接触的人,更何况很多业主是根据油木工推荐选择涂料的。

➤设计师

现在装修越来越去风格化,人们不是喜欢具体的风格,而是喜欢装修空间的氛围,所以设计师的作用也越来越凸显。抓住了设计师,也就抓住了主流业主。这一点外资品牌做的更好,立邦、多乐士都通过各种围绕设计、色彩的活动聚集了大批的顶尖设计师。

➤品牌影响力

不进门店,见不到实物,没有亲身体验,业主只能通过外部资讯获取对品牌的认知和信赖,所以装修漆的品牌建设越来越重要。前些年在价格战上刺刀见红,如今该在品牌上补补课了。

(查看中国全部图片新闻)​艺术涂料能否成为救命稻草?

既然聊到门店精装,就不得不提下火爆的艺术涂料。艺术涂料在效果表现上更追求艺术感,所以店面更要装修的漂漂亮亮的。

但对此,有茶友认为,艺术涂料的兴起,是对顾客审美需求的极大满足,但基本没改善装修流程,也没解决装修过程中业主面对的主要难题。艺术涂料的独特属性会使顾客进店率更高,但仍然绕不开上述业主进店减少的原因,所以上马艺术涂料只是家装漆门店走下坡路的短暂缓冲。

结语

以上观点只是闲聊,或许有失偏颇,但同是涂料人,谁都希望生意能好,只是哀其不幸,怒其不争罢了。如今装修漆门店销售下滑已成事实,而业主一如既往的想要省时、省力、省心、省钱、一步到位,咱们涂料人还是要尽快想办法满足需求。

涂料经新办公室装修马上结束,即将乔迁,欢迎各位涂料友人长来涂料经做客,一同品茶论“涂”。